О чем этот курс
Этот практический курс научит вас планировать и запускать результативную контекстную рекламу в Яндекс Директ без привязки к конкретным кнопкам интерфейса. Вы поймёте, как формулировать цели кампаний, оценивать спрос, собирать и группировать ключевые фразы, продумывать минус-слова, создавать структуру кампаний, готовить объявления и посадочные страницы, рассчитывать бюджеты и ставки, а также настраивать UTM-разметку и аналитику.
Вместе мы разберём ключевые метрики (CPL, CPA, CR, ROMI), научимся прогнозировать результаты и управлять ими. Итогом станет полноценный проект рекламной кампании: семантика, структура, тексты объявлений, бюджет, UTM-схема, цели аналитики и целевые KPI — всё в одном пакете.
Курс построен вокруг практики: каждое занятие включает шаблоны, примеры и чек-листы. Вы сможете применить методики к своему проекту или учебному кейсу и получить первые измеримые результаты. 
Что вы получите
- Понимание логики работы контекстной рекламы: от спроса до конверсий.
- Пошаговый алгоритм сбора и кластеризации запросов с минус-словами.
- Готовые формулы и калькуляторы для оценки бюджета, ставок и KPI.
- Чек-листы создания объявлений и подготовки посадочных страниц.
- Схему UTM-разметки, настройку целей и план оптимизации.
Метрики и воронка
Построим воронку, определим целевые действия и рассчитаем основные показатели.
flowchart TB I["Показ
Расходы: CPM или бюджет кампании"] C["Клик
Расходы: CPC × клики"] V["Визит
Расходы: 0 (обычно)"] L["Лид
Расходы: CPL (если используется)"] S["Продажа
Выручка: средний чек × продажи"] I --|CTR|--> C C --> V V --|CR_visit→lead|--> L L --|CR_lead→sale|--> S style I fill:lightblue,stroke:blue,color:black style S fill:lightgreen,stroke:green,color:black
- CPL = рекламные расходы / лиды
- CPA = рекламные расходы / целевые конверсии (покупки/заявки нужного качества)
- CR (конверсия) = конверсии / клики
- ROMI = (выручка − расходы) / расходы
Пример сквозного прогноза и расчётов:
Входные допущения: — Мес. спрос по кластерам: 10 000 показов — Доля показов: 40% — CTR: 8% — CPC: 25 ₽ — CR в лид: 5% — CR лид→продажа: 30% — Средний чек: 6 000 ₽, валовая маржа: 40% Расчёт: Показы = 10 000 × 0,40 = 4 000 Клики = 4 000 × 0,08 = 320 Расход = 320 × 25 ₽ = 8 000 ₽ Лиды = 320 × 0,05 = 16 → CPL = 8 000 / 16 = 500 ₽ Продажи = 16 × 0,30 = 4 → CPA = 8 000 / 4 = 2 000 ₽ Выручка = 4 × 6 000 ₽ = 24 000 ₽ Валовая прибыль = 24 000 × 0,40 = 9 600 ₽ ROMI = (9 600 − 8 000) / 8 000 = 0,20 = 20%
Схема структуры кампаний и групп объявлений:
flowchart TB A["Аккаунт"] A --> C["Кампании"] C --> S["Поиск"] C --> Y["РСЯ"] S --> G1["Группы объявлений
('по кластерам/интентам')"] Y --> G2["Группы объявлений
('по кластерам/интентам')"] G1 --> AD1["Объявления"] G1 --> K1["Ключевые фразы"] G2 --> AD2["Объявления"] G2 --> K2["Ключевые фразы"] S -.-> Ncamp["Минус-слова
(уровень кампании)"] Y -.-> Ncamp G1 -.-> Ngroup["Минус-слова
(уровень группы)"] G2 -.-> Ngroup style Ncamp fill:red,color:white,stroke:red style Ngroup fill:red,color:white,stroke:red
UTM-разметка и аналитика
UTM-метки обеспечивают связку трафика с аналитикой и CRM. Используйте единый шаблон, чтобы сегментировать источники, кампании, креативы и ключевые слова.
Пример UTM-шаблона:
https://example.com/page?
utm_source=yandex
&utm_medium=cpc
&utm_campaign={{campaign_name}}
&utm_content={{adgroup}}_{{creative}}
&utm_term={{keyword}}
&utm_device={{device_type}}
Правила:
— campaign: смысловой кластер (бренд/поиск/РСЯ/geo)
— content: вариация объявления или позиционирование (УТП)
— term: ключевая фраза/поисковый термин
— device: desktop/mobile/tabletПосле прохождения курса у вас будет готовый проект, который можно отдать на настройку или запустить самостоятельно, следуя чек-листам. 
Оглавление
-
Как связать рекламу с бизнес-результатом: цели, воронка, KPI
-
Drag‑n‑drop: расставь этапы воронки и сопоставь KPI
-
Тест: базовые определения CPL, CPA, CR и ROMI
-
Расчеты KPI по кейсу: введи ответы в поля
-
Дерево KPI и прогноз: от бюджета к продажам
-
Тест с несколькими ответами: KPI по этапам воронки
-
Сформулируй цель и KPI для своего проекта
-
Мини‑проект: прогноз KPI и бюджет
-
Целевая аудитория и поисковый спрос: сегментация, сезонность, интенты
-
Семантика: сбор запросов, кластеризация и минус-слова
-
Структура аккаунта и кампаний: поиск и РСЯ без привязки к интерфейсу
-
Объявления: УТП, релевантность, тестовые гипотезы
-
Посадочные страницы: соответствие интенту и конверсия
-
Бюджеты и ставки: как считать CPC, CPL, CPA и ROMI
-
UTM-разметка, цели и аналитика: сквозной учёт результата
-
Оптимизация и масштабирование: тестирование и отчётность
-
Итоговый проект: семантика, структура, объявления, бюджет и KPI
-
Сертификат
Похожие курсы
Другие курсы по близким темам
