О чем этот курс
О курсе
Этот практический курс поможет предпринимателю или продуктовому маркетологу сделать продукт понятным и привлекательным для целевой аудитории. Мы шаг за шагом разберём сегмент, проблему клиента, ценность, позиционирование, уникальность и соберём сильный продуктовый оффер: название, описание, комплектация, тарифы, бонусы и доказательства.
Курс создан для начинающих: простые объяснения, готовые шаблоны, примеры и чек-листы. В результате у вас будет чёткое позиционирование и собранный оффер, готовый к тестам на рынке.
flowchart LR
A["Сегмент"] --> B["Проблема/JTBD"] --> C["Ценность"] --> D["Позиционирование"] --> OFF
subgraph OFF["Оффер"]
direction TB
O1["Название"] --> O2["Описание"] --> O3["Комплектация"] --> O4["Тарифы"] --> O5["Бонусы"]
end
OFF --> E["Доказательства"] --> F["Тесты"] --> G{"Метрики подтверждены?"}
G --|Да|--> H["Итерации завершены"]
G --|Нет|--> C
Что вы получите
- Портрет целевого сегмента с проверенными инсайтами и проблемами.
- Формулу ценности и ясное позиционирование без клише.
- Готовый оффер: название, описание, комплектация, тарифы, бонусы и блоки доказательств.
- Таблицу конкурентного анализа и точки дифференциации.
- План быстрых тестов: опросы, прототипы, A/B и сигналы спроса.
Как устроен курс
- Сегмент и проблема: быстро находим, кому и что болит на самом деле.
- Ценность и позиционирование: переводим фичи в выгоды и занимаем понятную «полку» в голове клиента.
- Уникальность: отличаем реальные преимущества от рекламных клише.
- Конкуренты: сравниваем предложения и находим белые пятна рынка.
- Конструктор оффера: собираем упаковку и проверяем её на ясность.
Клише против реальных преимуществ
Мы покажем, как распознавать пустые формулировки («инновационный», «качественный сервис») и заменять их проверяемыми, конкретными и измеримыми обещаниями. Вы научитесь подкреплять их фактами: метриками, социальными доказательствами, кейсами и демонстрациями.
mindmap
Дифференциация
Альтернативы рынка
Сильные стороны
Слабые стороны
Клише
Пустые обещания
Расплывчатые слова
Пробелы/Ниши
Недообслуженные сегменты
Завышенные цены
Плохой сервис
Наши активы
Технология
Процессы
Команда
Каналы
Доказательства
Метрики
Кейсы
Отзывы
Инструменты и шаблоны
- Шаблон «Конструктор оффера»: сегмент → проблема → ценность → позиционирование → название → описание → комплектация → тарифы → бонусы → доказательства.
- Таблица конкурентного анализа: атрибуты, офферы, цены, доказательства, каналы и слабые места.
- Чек-лист анти-клише: как проверить смысл, конкретику и проверяемость обещаний.
- Скрипты быстрых интервью и набросков лендинга для тестов.
Итог курса — ваше готовое позиционирование и продуктовый оффер, оформленные в понятную упаковку и проверенные первичными тестами.
Оглавление
-
Карта ЦА: основы и зачем это нужно для упаковки продукта
-
Проверка терминов: сегмент, персона, ICP, JTBD
-
Реальные преимущества vs рекламные клише
-
Простая сегментация: критерии, приоритизация и карта ЦА
-
Заполни мини-Карту ЦА
-
Критерии приоритизации сегментов
-
Черновик ценностного предложения для приоритетного сегмента
-
Итог раздела: карта ЦА, выбор сегмента и конкурентная таблица
-
Проблема клиента и JTBD: как формулировать без догадок
-
Ценность и выгоды: от фич к смыслам
-
Позиционирование: занять понятную полку в голове клиента
-
Уникальность без мифов: отличаем преимущества от клише
-
Конкурентный анализ: сбор данных, таблица, выводы
-
Конструктор оффера: название, описание, комплектация, тарифы, бонусы, доказательства
-
Тексты и визуальная подача: лендинг, карточка, презентация
-
Проверка гипотез: опросы, прототипы, A/B и сигналы спроса
-
Итоговый проект: готовое позиционирование и продуктовый оффер
-
Сертификат
Похожие курсы
Другие курсы по близким темам
