О чем этот курс
Курс для владельцев онлайн-школ: от первых шагов до устойчивого роста
Освойте маркетинг онлайн-школ с нуля и выстройте систему: от понимания аудитории и позиционирования до воронок, продаж и удержания. Вы получите практические чек-листы, шаблоны и модель метрик, чтобы принимать решения на данных, а не интуиции.
Что вы получите на выходе
- Готовую маркетинговую стратегию вашей онлайн-школы на 3–6 месяцев.
- Продуктовую линейку (от бесплатных материалов до флагманского курса и апселов).
- Схему лидогенерации и автоворонку от первого касания до оплаты и онбординга.
- Набор KPI и дашборд по EdTech-метрикам: конверсия, CAC, LTV, ARPU, completion rate и retention.
Практический фокус и связь с качеством обучения
Маркетинг онлайн-школы работает тогда, когда учебный опыт силён: программа даёт результат студенту, кураторская поддержка доводит до завершения, а обратная связь улучшает контент. Мы покажем, как влияют обучение и методика на метрики маркетинга: почему растёт retention, падает CAC и увеличивается LTV, когда растёт completion rate и NPS.
Ключевые блоки курса
- Аудитория, сегментация и JTBD: формируем персоны, «боли» и мотивацию.
- Позиционирование и УТП: как выделиться на перегретом рынке EdTech.
- Продуктовая линейка и ценообразование: карта ценности и «лестница продуктов».
flowchart LR A["Free Content
Цель: привлечь внимание и доверие
Цена: 0 ₽"] B["Lead Magnet (Checklist/Mini-course)
Цель: сбор контактов
Цена: 0 ₽"] C["Tripwire (Low-ticket)
Цель: конверсия в покупателя
Цена: 300–1 000 ₽"] D["Core Course (Flagship)
Цель: основная выручка и трансформация
Цена: 10 000–50 000 ₽"] E["Pro Package (with Mentorship)
Цель: высокая ценность и результаты
Цена: 50 000–150 000 ₽"] F["Membership/Club
Цель: регулярный доход и комьюнити
Цена: 1 000–5 000 ₽/мес"] A --> B --> C --> D --> E --> F - Бесплатный контент и лид-магниты: что реально генерирует заявки.
- Каналы трафика и креативы: быстрые и долгие источники роста.
- Воронка продаж: путь от клика до оплаты, онбординг и апселлы.
flowchart TD T["Traffic"] LM["Lead Magnet"] N["Nurture (Email/Webinar/Chat)"] SP["Sales Page/Call"] CO["Checkout"] P["Payment"] OB["Onboarding"] CP["Course Progress"] UP["Upsell/Cross-sell"] CR["Community & Reviews"] T --|"30%"|--> LM LM --|"60%"|--> N N --|"25%"|--> SP SP --|"35%"|--> CO CO --|"80%"|--> P P --|"95%"|--> OB OB --|"85%"|--> CP CP --|"20%"|--> UP UP --|"50%"|--> CR
- Удержание и повторные продажи: сервис, комьюнити, продление доступа.
- Метрики и аналитика: дашборд управленца и цикл экспериментов.
Как вы будете учиться
Короткие видео + практические задания и шаблоны. Каждая тема приводит к одному из элементов вашей стратегии: от карты аудитории и страницы оффера до структуры воронки и модели юнит-экономики. В финале вы соберёте всё в единый документ со SMART‑KPI и планом экспериментов.
Оглавление
-
Целевая аудитория в EdTech: зачем и как сегментировать
-
Проверка базовых терминов
-
JTBD и персона в EdTech: от мотивации к сообщению
-
Соотнесите сегменты с ценностными предложениями
-
Как исследовать ЦА: быстрые методы и источники данных
-
Выберите корректные критерии сегментации и источники
-
Опишите вашу ЦА: ICP и 1–2 персоны
-
Карта сегментации и приоритетов
-
Позиционирование и УТП онлайн-школы
-
Продуктовая линейка и ценовая стратегия
-
Бесплатный контент: стратегия и форматы
-
Лидогенерация: каналы, креативы и офферы
-
Автоворонка: путь лида к оплате
-
Продажи: лендинг, вебинар, мессенджеры, скрипты
-
Удержание, сервис и повторные продажи
-
EdTech-метрики: конверсия, CAC, LTV, ARPU, CR, retention
-
Аналитика, A/B-тесты и управление гипотезами
-
Качество обучения как основа маркетинга
-
Итоговый проект: стратегия и KPI онлайн-школы
-
Сертификат
Похожие курсы
Другие курсы по близким темам
