Как стать интернет‑маркетологом: от нуля до первого кейса

О чем этот курс

Освойте интернет‑маркетинг с нуля и соберите первый сильный кейс

Курс даёт целостную картину: от исследования аудитории и стратегии до запуска трафика, настройки аналитики и расчёта юнит‑экономики. Вы поймёте, как работают ключевые каналы — контент, SEO, контекстная и таргетированная реклама, социальные сети, email и CRM‑коммуникации — и как соединять их в работающие воронки.

Фокус — на практике и карьерной применимости: вы научитесь формулировать гипотезы, выбирать каналы под задачу, считать метрики (CTR, CPC, CPA, CAC, LTV, CR, ROAS, ROMI), запускать A/B‑тесты и анализировать результаты в GA4/Яндекс Метрика, Tag Manager и дашбордах.

Что вы получите

Пошаговую систему: исследование — стратегия — запуск — аналитика — масштабирование.
Навыки junior‑маркетолога: брифинг, гипотезы, медиаплан, сбор семантики, настройка рекламных кампаний, контент‑план, email‑цепочки, CRM‑сегментация, трекинг событий, отчёты и презентация результатов.
Шаблоны и чек‑листы: карта гипотез, UTM‑конструктор, калькулятор воронки и юнит‑экономики, шаблоны дашбордов и презентации кейса.

Каналы и воронки: как соединять точки роста

Разберём логику Channel/Product Fit: как выбирать каналы под цель (узнаваемость, лиды, продажи, удержание), бюджет и горизонт, а также как строить последовательные воронки AARRR для учебного продукта.

flowchart TB
    A["Awareness
Каналы: контент, SEO, реклама
Метрики: Impressions, CTR, CPC"]
    B["Acquisition
Каналы: контент, SEO, реклама
Метрики: Clicks, CR, Leads, CAC"]
    C["Activation
Каналы: email, CRM, контент
Метрики: CR"]
    D["Revenue
Каналы: email, CRM, реклама
Метрики: LTV, CAC"]
    E["Retention
Каналы: email, CRM, контент
Метрики: Churn, LTV"]
    F["Referral
Каналы: контент, email, CRM
Метрики: CR"]
    A --> B --> C --> D --> E --> F

flowchart TB
    A{"Цель кампании"}

    A --|Узнаваемость|--> BA{"Бюджет"}
    A --|Лиды|--> BL{"Бюджет"}
    A --|Продажи|--> BS{"Бюджет"}
    A --|Удержание|--> BR{"Бюджет"}

    %% Узнаваемость
    BA --|низкий|--> HA1{"Горизонт"}
    BA --|средний|--> HA2{"Горизонт"}
    BA --|высокий|--> HA3{"Горизонт"}

    HA1 --|быстро|--> ALF["Каналы: таргет, контекст
KPI: охват, показы, CPM"]
    HA1 --|средне|--> ALM["Каналы: таргет, контент
KPI: охват, брендовые запросы"]
    HA1 --|долго|--> ALL["Каналы: контент, SEO
KPI: брендовые запросы, органика"]

    HA2 --|быстро|--> AMF["Каналы: контекст, таргет
KPI: охват, CPM"]
    HA2 --|средне|--> AMM["Каналы: таргет, контент
KPI: охват, брендовые запросы"]
    HA2 --|долго|--> AML["Каналы: контент, SEO
KPI: брендовые запросы, органика"]

    HA3 --|быстро|--> AHF["Каналы: контекст, таргет
KPI: охват, CPM"]
    HA3 --|средне|--> AHM["Каналы: контекст, таргет, контент
KPI: охват, брендовые запросы"]
    HA3 --|долго|--> AHL["Каналы: SEO, контент
KPI: брендовые запросы, органика"]

    %% Лиды
    BL --|низкий|--> HL1{"Горизонт"}
    BL --|средний|--> HL2{"Горизонт"}
    BL --|высокий|--> HL3{"Горизонт"}

    HL1 --|быстро|--> LLF["Каналы: контекст, ремаркетинг
KPI: CPL, конверсия в лид"]
    HL1 --|средне|--> LLM["Каналы: контекст, контент
KPI: CPL, заявки"]
    HL1 --|долго|--> LLL["Каналы: SEO, контент, email/CRM
KPI: CPL, заявки"]

    HL2 --|быстро|--> LMF["Каналы: контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPL, конверсия в лид"]
    HL2 --|средне|--> LMM["Каналы: контент, контекст, ремаркетинг
KPI: CPL, заявки"]
    HL2 --|долго|--> LML["Каналы: SEO, контент, email/CRM, ремаркетинг
KPI: CPL, заявки"]

    HL3 --|быстро|--> LHF["Каналы: контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPL, конверсия в лид"]
    HL3 --|средне|--> LHM["Каналы: контент, контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPL, заявки"]
    HL3 --|долго|--> LHL["Каналы: SEO, контент, email/CRM, ремаркетинг
KPI: CPL, заявки"]

    %% Продажи
    BS --|низкий|--> HS1{"Горизонт"}
    BS --|средний|--> HS2{"Горизонт"}
    BS --|высокий|--> HS3{"Горизонт"}

    HS1 --|быстро|--> SLF["Каналы: контекст, ремаркетинг
KPI: CPA, ROAS"]
    HS1 --|средне|--> SLM["Каналы: контекст, ремаркетинг
KPI: CPA, ROAS"]
    HS1 --|долго|--> SLL["Каналы: SEO, контент, email/CRM, ремаркетинг
KPI: CPA, выручка"]

    HS2 --|быстро|--> SMF["Каналы: контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPA, ROAS"]
    HS2 --|средне|--> SMM["Каналы: контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPA, ROAS"]
    HS2 --|долго|--> SML["Каналы: SEO, контент, email/CRM, ремаркетинг
KPI: CPA, выручка"]

    HS3 --|быстро|--> SHF["Каналы: контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPA, ROAS"]
    HS3 --|средне|--> SHM["Каналы: контент, контекст, таргет, ремаркетинг
KPI: CPA, ROAS"]
    HS3 --|долго|--> SHL["Каналы: SEO, контент, email/CRM, ремаркетинг
KPI: CPA, выручка, ROAS"]

    %% Удержание
    BR --|низкий|--> HR1{"Горизонт"}
    BR --|средний|--> HR2{"Горизонт"}
    BR --|высокий|--> HR3{"Горизонт"}

    HR1 --|быстро|--> RLF["Каналы: email/CRM, ремаркетинг
KPI: повторные покупки, open rate"]
    HR1 --|средне|--> RLM["Каналы: контент, email/CRM
KPI: повторные покупки, open rate"]
    HR1 --|долго|--> RLL["Каналы: контент, email/CRM, SEO
KPI: LTV, частота покупок"]

    HR2 --|быстро|--> RMF["Каналы: email/CRM, ремаркетинг
KPI: повторные покупки, open rate"]
    HR2 --|средне|--> RMM["Каналы: контент, email/CRM, ремаркетинг
KPI: повторные покупки, open rate"]
    HR2 --|долго|--> RML["Каналы: контент, email/CRM, SEO
KPI: LTV, частота покупок"]

    HR3 --|быстро|--> RHF["Каналы: email/CRM, ремаркетинг, таргет
KPI: повторные покупки, open rate"]
    HR3 --|средне|--> RHM["Каналы: контент, email/CRM, таргет
KPI: повторные покупки, open rate"]
    HR3 --|долго|--> RHL["Каналы: контент, email/CRM, SEO, таргет
KPI: LTV, частота покупок"]

Практика и портфолио

На курсе вы пройдёте полный цикл на примере учебного продукта и оформите портфельный кейс. Итог — маркетинговая стратегия и отчёт о тестовом запуске с цифрами.

Содержание финального кейса

Исследование: ICP, JTBD, боли/мотивации, карта CJM и гипотезы влияния.
Позиционирование и ценностное предложение (UVP), Tone of Voice.
Форма воронки AARRR, ключевые точки трекинга и события.
Стратегия каналов: контент+SMM, SEO, контекст, таргет, email и CRM, ремаркетинг.
Медиаплан и бюджет: прогноз трафика, CPA/CAC, ROMI/ROAS, точки безубыточности.
Креативы и посадочные: структуры объявлений, вариации офферов, скрипты лид‑магнитов.
Аналитика: схема трекинга, UTM, цели/события в GA4/Метрике, дашборд.
MVP‑запуск и A/B‑тесты, отчёт по результатам и рекомендации по масштабированию.

flowchart TB
    I["Impressions"] --> CTR["CTR"] --> C["Clicks"] --> CR["CR"] --> L["Leads"] --> CPA["CPA"] --> CAC["CAC"]

    L --> REV["Revenue"]
    REV --> ROAS["ROAS"]
    REV --> ROMI["ROMI"]
    CAC -.-> ROMI

    LTV["LTV"] --> PAY["Payback"]
    CAC --> PAY

    K["Креатив"]
    O["Оффер"]
    LND["Лендинг"]
    AUD["Аудитории"]

    K -.-> CTR
    O -.-> CR
    LND -.-> CR
    AUD -.-> CTR
    AUD -.-> L

    style REV fill:lightgreen,stroke:green,color:black
    style ROAS fill:lightgreen,stroke:green,color:black
    style ROMI fill:lightgreen,stroke:green,color:black
    style PAY fill:lightblue,stroke:blue,color:black
    style LTV fill:lightblue,stroke:blue,color:black
    style K fill:yellow,stroke:orange,color:black
    style O fill:yellow,stroke:orange,color:black
    style LND fill:yellow,stroke:orange,color:black
    style AUD fill:yellow,stroke:orange,color:black

Кому подойдёт

Новичкам без профиля и специалистам смежных ролей (SMM, контент, проджект), которые хотят систематизировать знания, перейти в performance и собрать убедительное портфолио.

Результат

Вы защитите стратегию продвижения учебного продукта и получите оформленный кейс, понятный нанимающему менеджеру: цель, гипотезы, план, запуск, метрики, выводы и roadmap на 90 дней.

Контакты

О чем этот курс

Освойте интернет‑маркетинг с нуля и соберите первый сильный кейс

Что вы получите

Каналы и воронки: как соединять точки роста

Практика и портфолио

Содержание финального кейса

Кому подойдёт

Результат

Оглавление

Курс содержит:

Похожие курсы

Нейросети для работы: с нуля до уверенного использования

ChatGPT, Claude и YandexGPT для повседневных задач

Промпт-инжиниринг для начинающих

AI для предпринимателя: как экономить время и деньги

Курсы

AIntellecto

Связаться с нами

Контакты