О чем этот курс
Продайте свой онлайн‑курс без давления и манипуляций. За 9 часов вы разберёте ценность результата, сегментацию, оффер, лид‑магниты, контент‑прогрев, вебинары и консультации, а также самостоятельные продажи через лендинг и рассылки. Итог — ваша карта воронки, чёткий оффер и готовые сценарии коммуникации для разных этапов.
Курс строится на принципах этичных продаж: прозрачность, добровольность, уважение к выбору клиента. Вы научитесь выявлять реальные задачи аудитории, обещать только достижимый результат, честно работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения, приводящие к повторным покупкам и рекомендациям.
Вы получаете: шаблоны офферов, примеры лид‑магнитов, сценарии писем и мессенджер‑диалогов, чек‑листы вебинара без манипуляций, карту метрик и шаблон повторных продаж. Визуально отработаете путь клиента по воронке и закрепите навыки на итоговом проекте.
Чему вы научитесь
- Формулировать ценность результата и позиционирование под задачи аудитории.
- Сегментировать рынок и подбирать оффер под сегмент и уровень зрелости клиента.
- Создавать лид‑магниты и контент‑прогрев, выстраивать логичную воронку.
- Проводить вебинары и консультации без манипуляций, уверенно делать оффер.
- Настраивать самостоятельные продажи: лендинг, письма, чат‑боты.
- Экологично работать с возражениями и проектировать повторные продажи.
Ключевые результаты курса
- Карта воронки для вашего продукта с целевыми метриками.
- Оффер (обещание результата, состав, форматы, гарантия, дедлайны и бонусы без давления).
- Сценарии коммуникации для этапов: первое касание, прогрев, приглашение, презентация, обработка вопросов, допродажи и повторные продажи.
Как устроен курс
Каждый модуль — короткая теория, примеры, шаблоны и практическое задание для вашего продукта. В конце соберёте всё в целостную систему и получите обратную связь по ключевым артефактам.
Схема воронки
flowchart TD A["Узнаваемость (трафик)"] B["Лид‑магнит"] C["Прогрев (контент)"] D["Вебинар/Консультация"] E["Оффер"] F["Вопросы/Возражения"] G["Оплата (Checkout)"] H["Онбординг"] I["Повторные продажи/Рефералы"] A -- "Конверсия %?" --> B B -- "Конверсия %?" --> C C -- "Конверсия %?" --> D D -- "Конверсия %?" --> E E -- "Конверсия %?" --> F F -- "Конверсия %?" --> G G -- "Конверсия %?" --> H H -- "Конверсия %?" --> I
Сценарии на этапах воронки
Вы получите пошаговые реплики и варианты писем/сообщений для: подписки на лид‑магнит, мягкого прогрева, приглашения на вебинар/консультацию, перехода к офферу, ответа на возражения и этичного закрытия сделки, а также повторных продаж через ценность и результаты клиента.
sequenceDiagram autonumber participant U as "Пользователь" participant B as "Бот/Форма" participant E as "Email/Мессенджер" participant M as "Менеджер/Коуч" participant C as "CRM" == Подписка на лид‑магнит == U->>B: Оставляет контакт ради лид‑магнита B->>E: Добавляет в рассылку/чат E->>U: Доставляет лид‑магнит B->>C: Создает лид == Прогрев == E->>U: Серия ценностных сообщений U->>E: Взаимодействует и отвечает E->>C: Фиксирует активность == Приглашение на вебинар/консультацию == E->>U: Приглашение и напоминание U->>B: Записывается B->>C: Обновляет статус "Записан" E->>M: Передает список записавшихся == Презентация оффера == M->>U: Проводит вебинар/звонок и презентует оффер M->>C: Фиксирует интерес == Ответы на возражения == U->>M: Вопросы и возражения M->>U: Ответы, кейсы и материалы M->>C: Обновляет статусы и задачи == Закрытие сделки == U->>M: Подтверждает готовность к покупке M->>E: Отправляет ссылку на оплату/договор U->>E: Оплачивает/подписывает E->>C: Отмечает оплату C->>M: Уведомление о продаже == Последующая ценность и повторная продажа == E->>U: Онбординг и полезные материалы M->>U: Сопровождение и чек‑ин E->>U: Апселл/кросс‑селл предложение U->>E: Повторная покупка E->>C: Фиксирует повторную сделку и LTV
Оглавление
-
Ценность результата: от функций к трансформациям (JTBD)
-
Сегментация и выбор ICP: кому и какой результат важнее
-
Соотнеси «функция — выгода — результат» и метрики
-
Тест: ценность, позиционирование и ошибки новичка
-
Конкуренты и позиционирование: карта восприятия
-
Каркас UVP для двух сегментов
-
Этичное позиционирование: обещания, границы, доказательства
-
Оффер на основе ценности + сценарии для воронки
-
Черновик: хедлайн и абзац позиционирования для лендинга
-
Карта ценности и позиционирования (1–2 страницы)
-
Сегментация аудитории и гипотезы спроса
-
Конструктор оффера: обещание, формат, гарантия, цена
-
Лид‑магниты и первое касание без давления
-
Контент‑стратегия и прогрев: письма, соцсети, мессенджеры
-
Карта воронки: путь клиента от подписки до оплаты
-
Вебинары и мастер‑классы: структура без манипуляций
-
Консультационные продажи: диагностика и оффер
-
Самостоятельные продажи: лендинг, письма, чат‑боты
-
Возражения, этичное закрытие и повторные продажи
-
Итоговый проект: карта воронки, оффер и сценарии
-
Сертификат
Похожие курсы
Другие курсы по близким темам
