О чем этот курс
Курс для действующих и начинающих продавцов маркетплейсов, которые хотят принимать решения на основе данных, а не разрозненных цифр из кабинета. Вы научитесь строить целостную картину: продажи и выкупы, возвраты, цена и скидки, комиссии, логистика и хранение, себестоимость, валовая и операционная прибыль по SKU, воронка карточки, рекламные метрики (включая ДРР), оборачиваемость, остатки, дефицит/излишки, ABC/XYZ-анализ, сезонность и сравнение периодов.
Мы учим принципам, а не запоминанию интерфейсов: названия отчётов и правила площадок меняются. Вы будете уметь находить и проверять актуальную документацию, сопоставлять поля из разных источников и адаптировать расчёты под специфику площадки и номенклатуры.
Каждый модуль построен по единому практическому шаблону:
- пример выгрузки (CSV/XLSX/API) и разбор полей;
- очистка данных: дубликаты, пропуски, сопоставление SKU/баркодов, нормализация дат и цен;
- расчёты ключевых метрик и проверка качества данных;
- практика в табличном редакторе или BI (формулы и шаги даны);
- короткий тест для закрепления;
- управленческий вывод: какие решения принять по товарам и рекламе.
Вы освоите «сквозной» контур данных: от выгрузок и API до рабочих витрин и дашбордов с контролями качества.
flowchart TD
src_csv["Экспорт CSV/XLSX"]
src_api["API маркетплейсов"]
raw["Сырой слой (Raw)"]
clean["Очистка и нормализация (стандартизация SKU, валют, дат)"]
model["Модель данных (факт продажи, справочник товаров, расходы)"]
marts["Витрины (продажи, реклама, запасы)"]
bi["BI/Дашборд"]
dup_check{"Проверки дубликатов"}
missing_check{"Проверки пропусков"}
sum_check{"Сверка сумм с кабинетом"}
src_csv --> raw
src_api --> raw
raw --> clean --> model --> marts --> bi
raw -.-> dup_check
clean -.-> missing_check
model -.-> sum_check
style src_csv fill:lightblue,stroke:blue,color:black
style src_api fill:lightblue,stroke:blue,color:black
style raw fill:orange,stroke:orange,color:black
style clean fill:lightyellow,stroke:goldenrod,color:black
style model fill:lightgreen,stroke:green,color:black
style marts fill:lightgreen,stroke:green,color:black
style bi fill:lightgray,stroke:gray,color:black
style dup_check fill:salmon,stroke:red,color:black
style missing_check fill:salmon,stroke:red,color:black
style sum_check fill:salmon,stroke:red,color:black
Стартуем с правильной структуры выгрузок, чтобы затем безопасно перейти к метрикам прибыли и запасов.
Финалом станет отчёт по ассортименту с юнит-экономикой по SKU, рекламной эффективностью, анализом запасов и конкретными решениями: поднять цену, отключить кампанию, перераспределить бюджет, дозакупить или распродать остатки.
flowchart TD R["Выручка по факту
(цена со скидкой × выкупы)"] A["После комиссий"] GP["Валовая прибыль"] C["Вклад (Contribution)"] OP["Операционная прибыль"] R --|Минус комиссии|--> A A --|Минус логистика и хранение|--> GP GP --|Минус себестоимость|--> C C --|Минус реклама (ads_cost)|--> OP Ads["Реклама (ads_cost)"] Margin["Маржа %
(Опер. прибыль ÷ Выручка × 100%)"] DPR["ДРР
(Реклама ÷ Выручка × 100%)"] ROAS["ROAS
(Выручка ÷ Реклама)"] OP -.-> Margin R -.-> Margin Ads -.-> DPR R -.-> DPR R -.-> ROAS Ads -.-> ROAS
Итоговый дашборд объединит продажи, маржинальность, рекламу и запасы. Вы получите не только цифры, но и логику, по которой они собираются и проверяются.
Оглавление
-
Принципы архитектуры данных и источники выгрузок маркетплейсов
-
Очистка данных и контроль качества: правила и чек-лист
-
Расчёты показателей: от полей к метрикам и моделям
-
Практикум: сопоставь метрики и источники данных
-
Практика: очистка выгрузок и сводная таблица по SKU-дням
-
Тест: принципы выгрузок, очистки и расчётов
-
Управленческий вывод: готовность данных и решения
-
Заказы, выкупы и возвраты: как считать продажи и чистую выручку (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Цена, скидки, промо и купоны: от прайса к фактической цене продажи (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Комиссии, логистика и хранение: путь от GMV к выплате (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Себестоимость и прибыль по SKU: валовая и операционная, юнит-экономика (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Воронка карточки товара и трафик: просмотры, CTR, конверсия в заказ/выкуп (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Реклама и ДРР: показы, клики, CPC, CR, ROAS, атрибуция и бюджеты (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Запасы и оборачиваемость: остатки, дефицит, излишки, точка заказа (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
ABC/XYZ-анализ, сезонность и сравнение периодов: динамика и приоритизация (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Сводный дашборд и итоговый проект: отчёт по ассортименту с решениями (формат: выгрузка, очистка, расчёты, практика, тест, вывод)
-
Сертификат
Похожие курсы
Другие курсы по близким темам
